凈水機市場洗牌在即，產(chǎn)業(yè)下一個增長點在哪？
“喝水，要喝健康水”，已經(jīng)成為當代年輕人健康生活的新觀念。與此同時，消費者意識到健康飲水的問題，并促進了凈水器市場的繁榮。
在大健康基調(diào)下，凈水器行業(yè)迎來了一波“紅利”，產(chǎn)品普及率也進一步提升。目前，一、二線城市凈水器市場進入存量替換階段，三、四線下沉市場發(fā)展?jié)摿薮?。隨著凈水器換新比例的逐漸提高，這個行業(yè)將迎來新一輪機遇。
凈水器市場爆發(fā)的同時，凈水器的品牌陣營正在不斷的壯大，市面上不僅有專業(yè)凈水器品牌，包括家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在專營這門生意。市場年年擴容，競爭越發(fā)激烈，凈水企業(yè)究竟怎么做，才能改善現(xiàn)狀，良性發(fā)展?
疫情激發(fā)凈水器市場“活力”
去年，受疫情影響，整個家電行業(yè)承受著巨大壓力。疫情影響著家電廠商正常運轉(zhuǎn)的同時，也帶來了機遇。以凈水器行業(yè)為例，凈水器作為高端健康家電收獲了一波紅利，同時，消費者健康飲水需求覺醒給產(chǎn)業(yè)帶來新活力。
多喝水是提高免疫力簡單有效的重要方法，為了改善家庭安全飲水問題，很多消費者開始在家里安裝凈水器，用戶需求逐漸拉動凈水器市場銷量增長。
有公開資料顯示，2021年上半年京東凈水器累計銷量超470萬件，銷售額超30億。其中Q2季度凈銷量超270萬件，銷售額超20億，同比去年增長約23%。通過數(shù)據(jù)可以看出，凈水行業(yè)增速明顯，市場可期。
目前，市面上在售的凈水器種類較多，RO反滲透凈水器憑借有效過濾重金屬、病毒和有機物等優(yōu)勢成為消費主流。但由于膜技術(shù)受制于人，市面上在售的凈水器產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化問題，產(chǎn)品銷售疲軟。在筆者看來，突發(fā)情況只能短暫的刺激市場銷量，技術(shù)升級和產(chǎn)品創(chuàng)新才能激發(fā)市場的真正活力，推動企業(yè)前進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場價格戰(zhàn)激烈
目前，我國凈水器行業(yè)存在產(chǎn)品同質(zhì)化的隱患，整個市場也還未形成規(guī)范的生態(tài)格局。雖然凈水器品牌眾多，但并未在技術(shù)層面出現(xiàn)“百花齊放”的競爭狀態(tài)。
由于凈水器設(shè)備在功能、技術(shù)上的布局大體一致，產(chǎn)能資源偏少、設(shè)備質(zhì)量較弱，運行模式類似，導(dǎo)致行業(yè)并沒有創(chuàng)新性的技術(shù)或產(chǎn)品出現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)進行技術(shù)自主創(chuàng)新的企業(yè)也很少。
目前，市場上常見凈水器產(chǎn)品主要有三大類：超濾凈水器、RO反滲透凈水器以及納濾凈水器。超濾凈水器能濾除水中的細菌、鐵銹、膠體等有害物質(zhì)，但對水中有害重金屬會放行;RO反滲透凈水器是市場主流產(chǎn)品，它幾乎能過濾水中除水分子以外的一切物質(zhì)。
納濾凈水器的過濾精度在超濾和反滲透之間，具備一定的電荷吸附效應(yīng)，能去除部分二價以上的重金屬和礦物質(zhì)離子。三類產(chǎn)中，RO反滲透凈水器的過濾效果最高，它能將有害的和有益的元素一并去除，過濾后的水為純水。
消費者需求一向都是社會發(fā)展的風(fēng)向標，就好像“喝好水”關(guān)系到消費者健康指數(shù)與經(jīng)濟的發(fā)展。筆者覺得，凈水器企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品時，不僅要結(jié)合當?shù)叵M者需求，還得結(jié)合供給特色變化，選擇企業(yè)有能力做好的技術(shù)路線，進行重點發(fā)展。
例如方太以膜技術(shù)為重點，研發(fā)出NSP選擇性過濾膜，對鉛、鎘、砷的去除率均達到了與反滲透膜相同的水平(99%以上)，而對人體有益的礦物質(zhì)鈣、鎂、鈉等常量元素幾乎無截留，水質(zhì)近似礦泉水;美的以凈水器的基本功能為重點，結(jié)合消費者需求研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品;A.O.史密斯以滿足不同消費者對咖啡、奶粉等溫度個性化需求，研發(fā)創(chuàng)新凈水器;小米凈水器注重智能化升級，與智能家居緊密結(jié)合，完善全屋智慧化用水方案等等。
在筆者看來，對于凈水器企業(yè)來說，關(guān)注消費者細分市場需求，以此研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，能有助于廠商找到盈利新風(fēng)口。
千億凈水市場，緣何難尋龍頭企業(yè)隨著時代的變遷，人們生活品質(zhì)的不斷提高，凈水器受用戶需求影響，正悄然發(fā)生改變，它從“飲水安全”向“健康好水”方向轉(zhuǎn)變。在凈水器行業(yè)還未出現(xiàn)絕對龍頭的當下，呈現(xiàn)四大發(fā)展趨勢，市場正在迎來新的格局。
1、千億市場暫無龍頭企業(yè)
有公開數(shù)據(jù)顯示，2016年到2021年，凈水器市場預(yù)計將保持50%的年均復(fù)合增長率，凈水設(shè)備將保持著高速的增長趨勢，2021年凈水器規(guī)模也將超過1500億元。
在線上渠道，千元以內(nèi)的凈水器銷量最高，2999元及以上的凈水器銷量增速明顯。受消費者健康、品質(zhì)的需求刺激下，凈水器行業(yè)即將掀起新一輪技術(shù)優(yōu)化和功能創(chuàng)新浪潮。由于行業(yè)還未出現(xiàn)絕對龍頭企業(yè)，凈水器市場的增長機遇掌控在各大企業(yè)自主創(chuàng)新的能力上。
隨著凈水行業(yè)的逐漸成熟，消費者對凈水產(chǎn)品認知的加強，用戶對凈水器的需求將從“價格導(dǎo)向”到“品質(zhì)導(dǎo)向”的上升。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，中外凈水品牌位于同一技術(shù)起跑線上。誰能最先打破品牌同質(zhì)化僵局，研發(fā)出差異化技術(shù)，生產(chǎn)出品質(zhì)化產(chǎn)品，誰就能突破出圈，占據(jù)未來競爭先機。
2、行業(yè)將呈現(xiàn)四大發(fā)展趨勢
首先，抗壓能力增強，社交電商推進渠道變革。凈水器行業(yè)經(jīng)歷疫情的洗禮，各品牌的抗壓能力大大增強，也給線上渠道更多的發(fā)展機會，產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)為用戶競爭。相較于實體店，消費者更喜歡具備社交性質(zhì)的線上網(wǎng)購，社交電商不僅能加強用戶黏性，進而提高銷售額。
其次，行業(yè)加速洗牌，落后將直接淘汰。目前，凈水器產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，好在部分企業(yè)已經(jīng)意識到這點，在技術(shù)和功能應(yīng)用上下功夫，建立差異化趨勢，拉大品牌之間的距離。同時，也加快了市場洗牌速度，行業(yè)將迎來規(guī)模與集中化發(fā)展。
再次，智能化將引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型風(fēng)潮。智能化是凈水行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，也是產(chǎn)業(yè)增長的動力之一。AI語音、人臉識別、智能互聯(lián)等技術(shù)為凈水行業(yè)帶來更多想象空間的同時，還能為消費者提供更好的使用體驗。
最后，綠色環(huán)保。在“碳中和”等國家政策的持續(xù)推動下，凈水企業(yè)也會將減排目標逐漸落實到產(chǎn)品線中，綠色環(huán)保是凈水行業(yè)未來發(fā)展的主流趨勢，而高效節(jié)能則是凈水企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級的必經(jīng)之路。
筆者覺得，隨著用戶對健康飲水的不斷重視，凈水機將有可能成為中產(chǎn)家庭的標配。某種程度而言，新冠疫情加速了凈水行業(yè)洗牌，同時也給行業(yè)帶來了新機遇。凈水器市場競爭加劇后行業(yè)門檻將提升，凈水行業(yè)將形成更多標準規(guī)范，頭部企業(yè)若占得先機，布建產(chǎn)品生態(tài)，深耕差異化的精細服務(wù)產(chǎn)品體系，或能尋機而動市場突圍。
目前，凈水行業(yè)暗流涌動，處于大變局的前夕，誰能把握時代命運自我超越，誰就能在亂局中脫穎而出。對于新進企業(yè)來說，設(shè)立短期目標可以通過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新來彌補了渠道上的不足，從不同的方向入手提前搶占市場。
對于行業(yè)老兵來說，通過綜合分析分市場容量、競爭格局、需求以及自身的定位、發(fā)展方向，進行新策略的布局，加速培育和催化高端凈水產(chǎn)品市場的發(fā)展。不僅能夠助力企業(yè)從飲用拓展到多場景需求，還能為家用凈水器行業(yè)提供更多的產(chǎn)品開發(fā)新思路。
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