移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的凈水器行業(yè)發(fā)展面臨哪些問題？
中國(guó)經(jīng)濟(jì)向內(nèi)生驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)軌，市場(chǎng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式，針對(duì)不同垂直人群的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。”無論大眾消費(fèi)者還是年輕人、Z世代，都是身處不同圈層中的一員。對(duì)于凈水器行業(yè)來說，做好更加精細(xì)化的運(yùn)作，是完成品牌蛻變，從傳統(tǒng)發(fā)展模式向新時(shí)代模式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵點(diǎn)。
圈層營(yíng)銷不僅成為品牌選擇明星、紅人，通過粉絲運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)品效合一的有力方式，也成為品牌跨界合作，實(shí)現(xiàn)快速破圈，觸達(dá)更多元人群的重要途徑。
2021年的電商促銷，尼爾凈家用凈水器成交量過18000，半個(gè)月成單量突破8萬單；尼爾凈在純水機(jī)單品領(lǐng)域的新高，創(chuàng)新了近5年以來的記錄，遠(yuǎn)超了小米、美的、海爾等傳統(tǒng)熱榜品牌。能夠取得如此優(yōu)越的成績(jī)，和尼爾凈轉(zhuǎn)變了新的營(yíng)銷策略有很大關(guān)系，瞄準(zhǔn)了新的消費(fèi)群體，重新定位了整個(gè)凈水器行業(yè)的營(yíng)銷方向。
今年7月，尼爾凈陸續(xù)推出了多款純水機(jī)新品，它在外觀設(shè)計(jì)上更偏向年輕化，針對(duì)年輕市場(chǎng)進(jìn)行開拓。而選擇網(wǎng)紅種草、明星代言的圈層營(yíng)銷，僅僅是尼爾凈的點(diǎn)睛之筆，更多偏向于以產(chǎn)品推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展策略。過去的凈水器行業(yè)過度的重視營(yíng)銷，對(duì)業(yè)績(jī)追求急功近利，從而導(dǎo)致消費(fèi)者出現(xiàn)反感的狀態(tài)。于是，從2017年開始，我們發(fā)現(xiàn)大部分凈水器企業(yè)的業(yè)績(jī)都是懈怠不前的狀態(tài)。
直到2020之后，尼爾凈重新打造了新的營(yíng)銷方式和新的產(chǎn)品定位，才讓凈水器行業(yè)破圈而出，行業(yè)業(yè)績(jī)重新恢復(fù)生機(jī)。在國(guó)內(nèi)的家用凈水器市場(chǎng)是很大的，因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)水平的增長(zhǎng)，人們對(duì)生活質(zhì)量要求越來越高，那么凈水器這類產(chǎn)品將會(huì)成為硬性需求。在這樣一種硬性需求的刺激下，行業(yè)必然會(huì)迎來新的轉(zhuǎn)向和新的機(jī)遇。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的促使，新的消費(fèi)群體成為市場(chǎng)主導(dǎo)，讓大部分傳統(tǒng)企業(yè)在營(yíng)銷思維上措手不及。觀察各大行業(yè)的品牌排行榜，我們不難發(fā)現(xiàn)有很多新的企業(yè)和品牌在迅速崛起，而他們是更適合年輕人，抓住了新媒體時(shí)代的機(jī)遇野蠻生長(zhǎng)。這些信號(hào)告訴我們，靠著過去的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，已經(jīng)難以取勝新的勢(shì)力，所以必須轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷思維，讓企業(yè)符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，真正的走進(jìn)消費(fèi)人群之中去。
凈水器行業(yè)里的尼爾凈，僅僅靠著純水機(jī)單品就拿下了行業(yè)銷量冠軍，這更加說明了對(duì)營(yíng)銷定位的重要性。無論以哪種形式展現(xiàn)，都必須以用戶需求為基準(zhǔn)，這才是營(yíng)銷的根本和營(yíng)銷的精髓。
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